تبلیغات و بازاریابی دستگاههای بدنسازی (گروه صنعتی ورزشی مبارز)
در پایان قرن ۱۹ میلادی جریان فکری تازهای با رویکردی آرمانی به اساطیر یونانی (که در آن زیبایی، تناسب و پرورش یافتگی عضلات و بدن، عاملی برای ستایش و تمجید انسان قلمداد میشد). پدید آمد. بر اثر نفوذ این جریان فکری جدید، سنت قدیمی بلند کردن سنگ بصورت ورزش مدرن وزنهبرداری درآمد و با توجه به روند توسعهاش، جوانب گوناگونی در فرهنگهای مختلف پیدا نمود. یوجین ساندو (Eugene Sandow) یک فوق ستاره فرهنگ بدنی در اوایل قرن بیستم شخصی بود که شهرت خود را در اروپا بعنوان مرد قدرتمند حرفهای بدست آورد و پیروزمندانه با دیگر مردان قدرتمند مبارزه میکرد و آنها را علیرغم تمام شیرین کاریهایشان شکست میداد. او در سالهای ۱۸۹۰ به آمریکا آمد و توسط فلورنس زیگفلد مورد حمایت قرار گرفت. چیزی که ساندو را از سایرین متمایز میکرد زیبایی، ورزیدگی، قدرت و پرورش یافتگی عضلات و بدن وی بود و بیشتر به خاطر معروفیت ساندو بود که فروش هالتر و دمبل بطور سرسام آوری بالا رفت.
علاوه بر سابقه کهن و تاریخی تمرینات با وزنه در ایران باستان پرورش اندام مدرن نیز در ایران از سابقهای طولانی برخوردار است. تا پیش از سال ۱۳۰۰ ش. اصلاً نامی از ورزش پرورش اندام در ایران نبود و تنها ورزشکاران و پهلوانان باستانیکار بخاطر تمرینات داخل گود و بلندکردن وزنههای آن زمان در بیرون از گود، اندامهای در خور توجهی داشتند و اگر بدنهای پهلوانان باستانی کار سالهای گذشته را مورد ملاحظه قرار داد، در اکثر آنها اندامی ورزیده با عضلاتی پیچیده جلب توجه میکند.
تا سال ۱۳۲۴ ش. هیچ مسابقهی پرورش اندام و یا رقابتی که در آن اندام افراد مورد قضاوت قرار بگیرد، برگزار نشده بود ولی زنده یاد منوچهر مهران اهل مشهد در سال ۱۳۲۲ ش. باشگاه نیرو و راستی را در تهران تأسیس کرد و خود از بنیانگذاران پرورش اندام در ایران گردید وی با توجه به مسئولیتی که داشت رئیس ادارهی مسابقات ورزشی تربیت بدنی ایران در سال ۱۳۲۴ ش. اولین مسابقات پرورش اندام را در خیابان لاله زار در تماشاخانهی دهقان رسماً برگزار نمود. البته به مدت ۴ سال رقابتها به صورت جدی برگزار نمیشدند تا اینکه در سال ۱۳۲۸ ش. مسابقات پرورش اندام در سه رسته قدی و در تهران برگزار شد.
ابزار و وسایل بسیاری برای پرورش هر گروه از عضلات وجود دارند. در گذشته فنر، کش، وزنه (با شکلهای مختلف) و میله مورد استفاده قرار میگرفتند اما امروزه بدلیل اینکه بعضی از این وسایل به طور دقیق عمل نمیکنند (مثل فنر) و در هنگام استفاده سنگین از آنها ممکن است خطرناک باشند، تمامی وسایل به نوعی تبدیل به دستگاههایی شدهاند که با وزنه کار میکنند. از وسایل رایج در بدنسازی دمبل، میله (یا باربل و یا میله بارفیکس) و وسایل سیمی هستند.
گروه صنعتی ورزشی مبارز با هدف برآورده ساختن نیاز به تجهیزات ورزشی در کشور و با بیش از ربع قرن تجربه در عرصه طراحی، ساخت و تولید دستگاههای بدنسازی قدم به عرصه تولید نهاد به طوری که در حال حاضر با تجهیز بیش از 350 عدد از باشگاههای ورزشی به یکی از شناختهترین برندها با نام تجاری MOBAREZ در کشور عزیزمان و کشورهای همسایه گردیده است. شعار این گروه بر اصل مشتری مداری از ساخت تا فروش و خدمات پس از فروش به مشتریان عزیز میباشد.
گروه صنعتی ورزشی مبارز در سال 1372 در استان البرز با هدف طراحی، ساخت و تجهیز اماکن ورزشی تأسیس گردید. و در سال 1375 با تدابیر مدیریتی و با توجه به نیاز کشور ساخت لوازم و تجهیزات بدنسازی وفیزیوتراپی را آغاز نموده و در این راه خدمات بسیار ارزشمندی به جامعه ورزشی و پزشکی کشور ارائه نموده است.
در حال حاضر گروه صنعتی ورزشی مبارز با 21 سال تجربه مفید و استفاده از کادر فنی مهندسی کارآزموده در خدمت جامعه ورزشی و پزشکی میباشد.
یکی
از افتخارات این گروه این است که توانسته در دو دهه خدمت گذاری صادقانه بیش از 700 باشگاه
ورزشی خصوصی و تعداد 300 باشگاه دولتی و نیمه دولتی را تجهیز و در کمترین زمان
تعین شده تحویل نماید.
بخش بازرگانی این شرکت
توانسته نه تنها جواب گوی نیازهای داخلی باشد بلکه توانسته با صادرات به کشورهای
همسایه همچون (ترکیه، امارات و...) خدماتی را در خارج از مرزهای کشورانجام دهد.
کادر طراحی مهندسی شرکت
مبارز جهت قطع وابستگی خارجی، حمایت از تولید کننده داخلی، ایجاد اشتغال و صرفه جو
ارزی سعی بر آن دارد تا در کلیه تولیدات از مواد اولیه داخلی استفاده کند که در
داخل کشور تولید میشود.
آمیخته بازاریابی ورزشی عناصر قابل کنترلی هستند که بازاریاب ورزشی برای رسیدن به اهداف در اختیار دارد. این عناصر عبارتند از:
امروزه مدیریت بازاریابی ورزشی، مدیریتی است استراتژیک، که باید در آن ضعفها و قوتهای درون سازمانی از یک طرف، فرصتها و مخاطرات محیطی یا برون سازمانی از طرف دیگر با دقت، صحت و سرعت بررسی و ارزیابی شود تا بتوان با تطبیق قابلیتهای درون سازمانی و فرصتهای برون سازمانی به هدفها دست یافت. مهمترین ویژگی محیط دگرگونی و تغییر است. در این دگرگونیها، فرصتها و تهدیدات و خطراتی وجود دارد که بازاریاب ورزشی باید با مطالعه، بررسی و ارزیابی آنها بیشترین استفاده را از فرصتها ببرد و تهدیدات و خطرها را به حداقل برساند. محیط شناسی و محیط یابی سبب میشود تا بازاریاب ورزشی بتواند بهتر و سریعتر فرصتها را بشناسد و بازارهایی را برای خود به وجود آورد.
محیط بر سازمان ورزشی حاکم است، هر گونه تصمیم دولت و قانون گذاری در زمینههای گوناگون، مقررات، سیستم پولی و مالیاتی، سیستم عرضی، قطع رابطه سیاسی، رقابت، جمعیت، درامد و حتی آب و هوا و شرایط اقلیمی و بومی همه به نوعی بر سیستم بازارهای ورزشی و اجزای آنها اثر میگذارند و از آنها تأثیر میپذیرند. هر حرکتی که بازاریاب ورزشی انجام میدهد، هم تحت تأثیر عوامل محیطی گوناگون است و هم به نحوی بر آنها اثر میگذارد و این اثارممکن است بسیار عمیق یا جزئی باشد.
برای بقا در بازار ورزشی باید هوشیار، بیدار و پویا بود. پویایی یعنی مطابقت با دگرگونیها و نیازهای محیط ورزش. بازاریاب ورزشی مقتدر کسی است که تغییرات را پیش بینی کند و به موقع از آنها استفاده نماید.
برند در ورزش میتواند لیگ، تیم، بازیکن و یا یک حالت از بازیکن باشد (مانند سه گام مایکل جردن). در ورزش کشور بسیاری از ورزشکاران یا تیمهای ورزشی قابلیت برند شدن را پیدا کردهاند که به دلایلی چون تمرکز رسانهای بر فوتبال و فقدان توجه دستاندرکاران عرصه ورزش به مفاهیم برندینگ، مورد غفلت قرار گرفتهاند.
آمیخته بازاریابی ورزشی (دستگاههای بدنسازی (گروه صنعتی ورزشی مبارز))
آمیخته بازاریابی ورزشی عناصر قابل کنترلی هستند که بازاریاب ورزشی برای رسیدن به اهداف در اختیار دارد:
محصول
منظور از محصول ورزش، کالا، خدمات یا ترکیبی از هردو است که برای ارائه مزیت به تماشاگر ورزشی، ورزشکار، حامی مالی یا اسپانسر، طراحی میشود. بازاریابی ورزشی منحصر به فرد است زیرا مشتریان آن مثل خریداران سایر فرآوردههای نیستند. محصول در واقع خود ورزش یا بازی است و شامل عناصر ملموس و غیر ملموسی است که باعث منحصر به فرد شدن آن میگردد. عناصر ملموس شامل: نوع ورزش، ورزشکار و … میباشد و عناصر غیر ملموس شامل: تجربه ورزشی، فشار روحی و … است.
در این طبقه از فعالیتهای بازاریابی ابتدا باید محصولات و خدمات قابل عرضه و فروش را شناسایی و دسته بندی کرد. محصولات و خدمات در فدراسیونهای ورزشی ایران بر اساس جزوهای مدون بدین شکل طبقه بندی و معرفی شده است:
1. مسابقات بدنسازی
2. آموزش بدنسازی
3. فرهنگ سازی در زمینه بدن سازی
4. امور توسعه و تجهیز نگهداری
5. امور پژوهشی و تحقیقاتی
6. اردوهای تیم ملی
7. قهرمانان نخبه
8. امور اداری و مالی و...
بررسی مختصر از کیفیات یگانه ورزش نشان خواهد داد که چگونه ورزش به عنوان فرآورده با سایر کالاها و خدمات تفاوت دارد. پس باید به گونه خاصی بازاریابی شود.
اول: ورزش مقولهای ذهنی و غیر قابل لمس است. از این رو برداشتها تجارب و تفاسیری که درباره رویدادهای ورزشی به عمل میآید از شخصی به شخص دیگر تفاوت دارد. اگر دو نفر در یک میدان در بازیهای یکسانی شرکت کنند یکی از آنها ممکن است بازی را در سطح پایین و غیر مهیج توصیف کند و در عین حال فرد دوم ممکن است از راهبرد بازی خوشش بیاید و آن را بازی جالبی برشمارد. برای بازاریاب ورزشی پیش گویی برداشتها تجارب و تفاسیر تماشاگران در مورد رویداد ورزشی دشوار است.
دوم: ورزش ناپایدار و غیر قابل پیش گویی است. علت آن آسیبهای وارده به بازیکنان وضعیت روحی و عاطفی بازیکنان، گشتاور با حرکت تیمها و وضعیت هوا است. این عوامل باعث عدم اطمینان در مورد برآمد ورزشها میشود. بازاریان ورزشی چندان کنترلی بر این عوامل ندارند با این وجود حالت عدم قابلیت پیش بینی آن برای تماشاگران جذابیت زیادی دارد.
سوم: ورزش از آن جهت کالایی فاسد است که رویداد زنده ورزشی مد نظر تماشاگران است و به تماشای آن علاقه دارند. تعدادی از مردم به تماشای بازی فوتبال یا بازی هاکی میدانی علاقه دارند. درنتیجه بازاریابان باید به پیش فروش بلیتها تمرکز کنند. در صورتی که عملکرد تیم ضعیف یا مطابق انتظارات نباشد ممکن است میزان دریافتی ورودی کاهش یابد.
چهارم: ورزش با هیجان ارتباط دارد. پارهای از تماشاگران از دیدگاه عاطفی به بازی تیمهای خودشان دلبستگی پیدا میکنند که به آنها طرفدار یا همواره متعصب گفته میشود. پارهای دیگر از تماشاگران ممکن است فرآوردههای دارای مهر یا برچسب را خریداری کنند یا به عنوان طرفداری از تیم ورزشی مورد علاقه لباسهای متحد الشکل ویژه آن تیم را بر تن کنند.
قیمت
مانند هر نوع تجارتی، ورزش هزینه در بر دارد. اما قیمت و ارزش گذاری در ورزش به طور موثری متمایز و پیچیده است و مخاطبان قیمت را با ارزش برابر میدانند و برای خرید ورزش بر اساس شهود، مقایسه با پدیدههای رقیب، اذهان عمومی و دیگر عوامل تصمیم گیری میکنند.
در ورزش منظور بها یا ارزشی است که مشتری باید هنگام بهره گیری از محصولات یا خدمات ورزشی بپدازد. حقوق پرداختی به ستارگان فوتبال، زمان و انرژی داوطلبی که داوطلبانه در رویداد ورزشی شرکت میکند تا از هیجان ملاقات قهرمانان زبده و یا تماشای رایگان مسابقه بهره مند گردد یا حق عضویتی که یک فرد به مرکز آمادگی جسمانی و تناسب وزن میپردازد و یا مبلغی که برای کالاهای ورزشی پرداخت میشود مثالهای روشنی از قیمت در بازار یابی ورزشی است.
عواملی که باید هنگام قیمت باید مد نظر داشت:
تصمیمات یک شرکت برای قیمت گذاری تحت تأثیر مجموعهای از عوامل مربوط به خود شرکت (داخلی) و عوامل محیطی (خارجی) قرار میگیرند. عوامل محیط داخلی شرکت شامل: اهداف بازاریابی شرکت خط مشی ترکیب عناصر بازاریابی هزینهها و سازمان قیمت گذاری شرکت است. ماهیت بازار تقاضا شرایط رقابتی اوضاع و احوال اقتصادی شرایط واسطهها و واکنش دولت نیز از جمله عوامل محیطی به شمار میروند.
تبلیغات
ترویج:
بازاریابی نوین مستلزم اقداماتی بیش از تولید و عرضه یک محصول مناسب، قیمت گذاری و عرضه آن میشود. شرکتها باید باگروه های ذینفع کنونی و بالقوه و نیز با عموم مردم ارتباط برقرار کنند.
ابزارهای ترویج:
شامل تبلیغ، ترویج فروش، روابط عمومی، فروش شخصی و بازاریابی مستقیم میباشد. مطابق نظر کارشناسان بازاریابی ورزشی، برندینگ و تبلیغات در ورزش یک پله بعد از ایجاد زیر ساختهای اساسی ورزشی باید صورت پذیرد. اما یکی از مشکلات در اینجا بحث رسانههای سراسری است. به شکلی که اگر باشگاههای ورزشی صرفاً به اقدامات روابط عمومی و متکی بر رسانهای گروهی باشند، توفیقی نخواهند داشت چراکه توجه رسانهها عموماً به فوتبال است و بیش از 90 درصد مطالب مربوط به فوتبال هم حاشیههاست.
موقعیتها و فضاهای ترفیعی برای شناساندن محصول، میتواند شامل موارد ذیل باشد:
· پخش مستقیم تلوزیونی
· پخش گزارشهای خبری و تولیدی در طول برگزاری مسابقات و بعد از آن
· گزارشهای خبری و تفسیری مطبوعاتی قبل، بعد و حین رویداد.
· چاپ پوستر با آرم و لوگوی حامی و پخش در سطح کشور و فدراسیونها و...
· معرفی حامی مالی در مراسم افتتاحیه و احتتامیه مسابقات
· مشارکت در تولید برنامه ورزشی در تلویزیون و رادیو.
کانال توزیع
با توجه به نوع خدمات ارائه شده، به کانالهای توزیع فیزیکی و الکترونیکی و یا هر دو نیاز است و مؤسسات ورزشی ممکن است خدمات خود را مستقیماً یا از طریق سازمانهای واسطه ارائه نمایند.
شواهد فیزیکی
نمای باشگاه و ساختمانها، چشم انداز، وسایل تجهیز شده در درون سازمان، کارکنان و علائم و نشانههای درج شده در سازمان و نشانههای قابل رویت، همگی شواهدی هستند که کیفیت خدمات یک سازمان ورزشی را نشان میدهند. باشگاهها باید شواهد فیزیکی خویش را با دقت ارائه کنند چون بر مشتریان تأثیر بسزایی میگذارد.
بهره وری و کیفیت
این دو عامل دو روی سکهاند و نمیتوان انها را مجزا از هم دانست. برای بهره وری باید هزینهها را کنترل کرد ولی کاهش بی جهت هزینهها باعث نارضایتی مشتریان میشود. و در جهت کیفیت بخشی در سرمایه گذاری باید درک مناسبی از تناسب بین افزایش درآمد و افزایش هزینه داشت تا منجر به زیان موسسه نشود.
فرآیند
ارائه ورزشی جذاب به مشتریان، مستلزم طراحی و ایجاد فرایند مناسب میباشد. یک فرایند نشانگر روش و شکلی است که سیستمهای ارائه کننده خدمات، کار خود را انجام میدهند. فرایندهایی که بد طراحی میشوند باعث ناکارایی خدمات و نهایتاً ناراحتی مشتریان میشوند.
استراتژی تبلیغات دستگاههای بدنسازی (گروه صنعتی ورزشی مبارز)
یکی از روشهای تبلیغ برای تبلیغات استفاده از نشریات و مجلات محلی میباشد. خصوصاً اینکه نشریاتی که انتخاب میشوند مرتبط با جوانان و ورزش باشد. این نشریات به صورت محلی و در تیراژ بالا به چاپ میرسند و به شکل مناسبی در یک محله توزیع میشوند به گونهای که اکثر افراد آن محله آن را میبینند. این نوع از تبلیغ برای تبلیغات باشگاه ورزشی میتواند بسیار مؤثر واقع شود. ورزشگاهها دارای موقعیتی هستند که مخاطبان آنها تمایل دارند آنها را در نزدیکترین موقعیت مکانی به خود پیدا کنند. مثلاً جوانی برای یادگیری و کسب مهارت در یکی از رشتههای رزمی باید هفتهای ۴ جلسه به باشگاه مراجعه کند. اگر موقیعت مکانی باشگاه با او فاصله داشته باشد حتماً به سراغ گزینههای کم فاصلهتر میرود. پس نشریاتی که به صورت سراسری توزیع میشوند نمیتوانند انتخاب مناسبی برای تبلیغات باشگاه ورزشی باشند.
انجام تبلیغات در نشریات بسیار پر هزینه میباشد پس ما باید در مورد تبلیغات در نشریات از خود وسواس زیادی بخرج بدهیم. اگر محاسبات ما در باره یک نشریه تبلیغاتی صحیح نباشد ما بخشی از سرمایه تبلیغاتی باشگاه خود را از بین بردهایم. به طور مثال یکی از نکات بسیار مهم در این زمینه انتخاب نشریهای تخصصی میباشد در مثال ما نشریات ورزشی و یا نشریاتی مناسب هستند که عموم مخاطبان آن جوانان باشند. شما فرض کنید تبلیغات تجهیزات ورزشی خود را در نشریهای چاپ کنید که ۵۰ در صد مخاطبان آن جوان هستند در اینجا شما بخشی از بودجه تبلیغاتی باشگاه خود را از بین بردهاید زیرا که تبلیغات شما با هزینه زیاد به چاپ رسیده است ولی نیمی از آن در دست کسانی قرار گرفته است که مشتریان بالقوه شما به حساب نمیآیند. پس بهترین گزینه تبلیغات در نشریات تخصصی محلی میباشد.
استفاده از مدلینگ در شبکههای اجتماعی
استفاده از مدلهای تبلیغاتی در چند سال گذشته در ایران مد شده و بسیاری از برندها از مدلهای مختلفی در تبلیغات خود استفاده میکنند. موضوعی که بسیار حائز اهمیت است، انتخاب مدلهای مناسب تبلیغاتی است که باید براساس استراتژی مناسب و جوهر برند هر سازمانی انجام شود.
این موضوع باعث میشود مخاطبان در مواجهه با این نوع تبلیغات ارتباط احساسی را با برند برقرار کنند. با توجه به نوع کسبوکار شما که در حوزه لوازم ورزشی است، پیشنهاد میشود از مدلهایی استفاده شود که از نظر جسمانی و فیزیک بدنی در وضعیت مناسبی باشند؛ یعنی هنگامی که مخاطبان این مدلها را میبینند احساس کنند با مدل ورزشکاری مواجه شدهاند.
در این میان در صورت داشتن بودجه مناسب تبلیغاتی، شما میتوانید از ورزشکاران معروف نیز در تبلیغات خود استفاده کنید و حتی یکی از این ورزشکاران را بهعنوان سفیر برند خود انتخاب کنید؛ البته این موضوع نیازمند اختصاص بودجه مناسب تبلیغاتی است. از طرفی محتواهایی که در این دو شبکه اجتماعی تولید میشود، میتواند سادهتر و طبیعیتر باشد؛ این موضوع باعث میشود مخاطبان راحتتر با مدلهای تبلیغاتی شما ارتباط برقرار کنند.
تولید تیزرهای تبلیغاتی کوتاه که مختص شبکه اجتماعی اینستاگرام است، میتواند برای تبلیغات شما بسیار مثمرثمر واقع شود. بهصورت کلی اتخاذ سفیر برند، مدلهای تبلیغاتی و... باید در راستای هویت برند شما باشد و در راستای این موضوع باید برنامهریزیهای مناسبی اتخاذ شود تا از این طریق، تبلیغات شما با اثربخشی بیشتر همراه باشد.
بازاریابی ورزشی شاخهای از بازاریابی است که همزمان بر تبلیغ برنامههای ورزشی و تیمها و همچنین تبلیغ کالاها و خدمات دیگر از طریق برنامههای ورزشی و تیمهای ورزشی توجه دارد. در این سرویس عناصری که تبلیغ میشوند میتوانند محصولات فیزیکی و یا یک برند باشند. هدف از این نوع بازاریابی به وجود آوردن استراتژیهایی است که مشتری از طریق آنها به تبلیغ یک ورزش و یا کالایی غیر از ورزش از طریق ورزش بپردازد. بازاریابی ورزشی همچنین برای اینکه مشتری نیازها و خواستههای خود را از طریق یک پروسه تبدیل شناسایی کند طراحی شده است. این استراتژیها از همان چهار «پی» معروف در بازاریابی عمومی (محصول، قیمت، تبلیغات و محل) پیروی میکنند.